小序：跟着硬科技时期的到来kaiyun官方网站，一大批隐形冠军、单项冠军、专精特新小巨东谈主企业运转走向台前。这些企业是国产替代的中枢救助，亦然中国公司走向全国公司的蓄池塘。

基于此，硬氪特推出新栏目：时期的「小巨东谈主」，通过和独创东谈主、投资东谈主的深度雷同，让更多小巨东谈主企业被看到、被记载。

以下是本栏主义第 4 篇著作

作家   |   吴若瑜

裁剪   |   彭孝秋

年产 CRV 延缓机 20 万台、国内市占率前两名。

这是北京智同科技创业近 10 年交出的答卷，背后亦然一家国产 RV 延缓机公司的崛起之路。

延缓机是连气儿机器东谈主能源源和履行机构的中间安设，异常于东谈主体的"枢纽"。频频情况下，一台东谈主形机器东谈主凭据其瞎想复杂进程和功能侧重，频频需要 20 - 30 个傍边的精密延缓机。精密延缓机包括 RV 延缓机调解波延缓机，主要运用于工业机器东谈主、伙同机器东谈主、做事机器东谈主和工业自动化等领域，时刻壁垒高，是影响机器东谈主性能的中枢身分。

我国 RV 延缓机行业起步较晚。在这一领域，日本是先发企业，代表企业有纳博特斯克。日本凭借时刻蓄积和成本实力，终了延缓机自主化，全球精密延缓机商场份额也被其控制，早期占据 80% 以上的商场份额。

恰是看到这种差距，智同科技于 2015 年创立了，其但愿改换这一近况。在创业之初，国内天然已有超 20 家国产企业，但产物纯属度低、商场招供度不高、产量和性能也还够不上国产替代的进程。

资格握续的商场探索，智同科技咫尺照旧跑进国内前两名。何况在摆线传动、谐波、精密行星、准双曲面、滚柱丝杆等多种传动体式上均有布局，也于 2023 年 7 月，成为国度级专精特新"小巨东谈主"企业，同庚还完成了 B 轮、B+ 轮累计数亿元融资。

跟着 AI 大爆发，智同科技也迎来了新的机遇——东谈主形机器东谈主。但东谈主形机器东谈主产量唯一突破 10 万台后，延缓机行业才会有根柢量变。是以咫尺延缓机如故聚集中在工业、伙同机器东谈主领域。

毕竟，中国已成为全球最大的工业机器东谈主商场。国际机器东谈主调治会（IFR）数据也夸耀，中国新安装的工业机器东谈主约 27.6 万台，占全球新安装量的 51%。天然，如今国产工业机器东谈主能快速发展，离不开机器东谈主中枢部件（延缓机）的国产化。

那么，东谈主形行业改日将怎样演变？对延缓机又有哪些变化？国产企业怎样络续解围？近日，硬氪和智同科技首席科学家张跃明、战术发展部总司理刘泽鹏进行了一次访谈，以下为部分对话（经裁剪）：

高插足、慢请问是行业固有矛盾

硬氪：您往时是从事基础询查的（清华博士毕业后进入北京工业大学作念博士后），其后为什么遴荐创业？

张跃明：遴荐创办智同科技是未必亦然势必。其实，智同科技早期主要作念工程机械用延缓机，主要为行星延缓机。他们认为刻下的产物照旧纯属且时刻含量有限，但愿冒昧寻找新的产物终了增长，便看到了我的技俩。2015 年的时候 RV 延缓机基本皆是日本入口，国内商场开发空间精深，远景繁密，于是我将蓄积的时刻效果转让给智同科技，同期为其作念后期的时刻做事。跟着开发长远，公司、投资东谈主和我皆感受到，莫得我的时刻跟进，举座发展会受到断绝，是以我遴荐了在机器东谈主传动领域长远询查。

硬氪：国产精密延缓机行业咫尺处于什么阶段，对比十年前有哪些变化？您认为产生这些变化的驱出发分是什么？

张跃明：经过十年发展，国产延缓机在国内的商场占有率达到了 80-90%。其中，RV 延缓机的国产使用率达到 80% 以上，谐波延缓机更高。何况，国产 RV 延缓机的品性、产能在束缚进步，成本缩减优化清晰。

国内延缓机的快速发展有两个原因：一是从事时刻使命者们的努力；二是成本的支握。成本的介入对行业发展起到了精深的推动作用。

硬氪：精密延缓机早期插足主要在哪些板块，插足有若干？

张跃明：早期主若是开垦插足，插足基本在 1 亿元傍边；其次是研发插足，由于时刻问题需要商场运用反馈，凭据产物的逍遥性、成本和性能作念出调度，这是一个挨次渐进的流程。对资方来说，请问时候较长，时刻变出发分多，早期的投资风险如故比拟大。

硬氪：咫尺精密延缓机开垦如故入口吗？

张跃明：国内 RV 延缓机制造开垦 90% 如故需要入口，近些年国产开垦发展虽有一定发达，但还不及以掩饰企业的本体需求。

硬氪：机器东谈主投资火热，带动产业发展，但成本求短利与行业需长投存在矛盾。在您的视角下，RV 延缓机商场是否受此影响，您认为企业应该如安在革命与收益之间找到均衡？

张跃明：影响驯顺存在。

投资东谈主但愿裁减请问时候，但 RV 延缓机是一个高投资、请问慢的行业。这是客不雅情况，没观念压缩，这也势必会带来企业和资方之间的矛盾。一般投资东谈主预期时候在 2-3 年，最多不会进步 5 年。关联词对咱们这类企业来说，十年才是一个发展阶段，存在的时候差问题确乎需要两边接力均衡。

手脚企业方，咱们会接力裁减时候，也但愿成本更有耐烦，让其有一个迟缓请问的流程。同期，但愿国度从政策上予以咱们更多的支握。

硬氪：智同科技咫尺发展到什么阶段了？

张跃明：经过十年蓄积，咱们当今基本达到了盈亏的均衡点。我认为下一个十年是智同科技营收快速增长的阶段。

三年产销量复合增长 247%

硬氪：商场竞争中，客户更垂青精密延缓机企业的哪些才略？

张跃明：商场对产物的条目在缓缓进步，不仅要看机器运行逍遥，更要看企业是否能弄清延缓机的运行旨趣，时刻开始。

为什么会建议这一条目，主若是因为当延缓机遭遇问题时，需要咱们能从时刻旨趣、底层逻辑层面快速科罚；其次是机器东谈主产物也在束缚迭代，建议新的需求，延缓机企业是否有握续的时刻造血才略，是客户愈加介意的事情。如果一味地仿制，莫得我方的中枢时刻，企业竞争力是起不来的。

硬氪：但产物研发也弗成一味求"新"，智同科技如安在革命和商场之间找到均衡点？

张跃明：最初，咱们的团队以时刻为导向，我我方也从事基础表面的询查，具备表面基础、时刻积淀来妥贴商场的发展。除了 RV 延缓机询查外，咱们也在探索全新的传动体式来契合机器东谈主束缚变化的使用需求。

具体来讲，智同科技同北工大科技园在 2020 年 9 月共同成就了"北京智同工大智能传动时刻询查院"，简称"智同工大询查院"。询查院介于高校和企业之间，里面辨别更细，以机构瞎想表面、齿轮啮合表面、机械强度与力学表面来支握机械传动的表面询查。既弥补了高校前沿性询查脱离商场运用的不及，也进步了企业研发的时刻度。

硬氪：智同科技的客户和商场画像是什么？

刘泽鹏：智同科技的客户包括：国际四众人眷中的部分企业、埃斯顿、埃夫特、汇川、珞石等国内企业，掩饰中国工业机器东谈主一线企业。中枢客户以上市公司为主，大多有国央企或大型企业支握。

咱们更防范于客户的新产物研发才略、基于运用商场的快速响应才略。天然中国工业机器东谈主照旧终清晰中国商场份额的 50% 以上，但在要点领域（如汽车、大飞机制造等）国产机器东谈主任重谈远，怎样开脱同质化内卷，幸免价钱战，客户的革命才略是智同科技考量的要点。

硬氪：智同科技的产能情况怎样？

刘泽鹏：智同科技咫尺具备年产 CRV 延缓机 20 万台的分娩才略，在京石两地政府的支握下，计较在京成就年产 3 万台的东谈主形机器东谈主用高精密枢纽模组研发制造基地，在河北省石家庄市高新区 3 年内成就高精密延缓机的领域化制造基地。咱们咫尺处于满产情状，连气儿三年产销量保握 247% 的复合增长。

硬氪：量产的同期，是否会带来延缓机行业的价钱战？

张跃明：会存在价钱竞争，但不会像新能源汽车这类行业竞争如斯蛮横。咫尺商场情势照旧处于比拟逍遥的情状，何况 RV 延缓机的时刻壁垒高，行业进初学槛高，能冲击 RV 延缓机赛谈的企业很少。

硬氪：您认为在国外有先发上风的领域中，国产初创公司怎样样才略跑出来？

张跃明：我合计硬 科技这条路是实真实在的，它不冒昧走捷径，贵重是它的常态。对硬科技询查者而言，科研一定要以商场为导向，产物是为商场做事的。同期要处理好插足和产出的关联，浅易来说，所谓科研的主义亦然为提供好的产物，创造利润，促进良性发展。

量产之后，该拼什么？

硬氪：在精密延缓机领域，日本企业更具先发上风，为糟塌时刻壁垒，您认为后十年的时刻要点在哪些方面？

张跃明：本体上单从 RV 延缓机来说，它时刻蹊径基本定型了，咱们在前期的基础表面、瞎想表面基本莫得走过弯路。但后期发展需要产量的蓄积，咱们能否竞争过国际厂商，产物工艺的逍遥性等于关键。咫尺，咱们以国内的机床厂商为主，同国内的上游机床制造企业共同开发，得志不同的工艺条目。

硬氪：量产是掂量一个公司竞争力的关键野心，智同科技在上量的流程中遭遇哪些问题？

张跃明：上量的难点一个是刚提到的工艺逍遥性；另一个是上游产业跟咱们的协同配套。延缓机最中枢的上游产业包括机床、轴承、金属材料，上游供货商也有几十家，这就需要一步步搭建我方的供货体系，以搪塞商场变动。

硬氪：工业机器东谈主运用场景多变，智同科技怎样进步产物的场景妥贴性问题？

张跃明：咱们有基础表面的指导和智同工大询查院支握，冒昧凭据客户的具体条目，在这些方面予以定制化做事。

硬氪：机器东谈主与汽车端的供应链重合度较高，汽车端价钱战是否会对咱们产生影响呢？

张跃明：会有一定的影响，但 RV 延缓机企业的供应需求较少，传导的压力不大。

硬氪：咫尺外洋商场开拓情况怎样？不错共享一下出海的战术要点？

刘泽鹏：外洋商场是智同科技发展的重中之重，咱们咫尺已与 KUKA（德国）、ABB、德国杜尔、日本川崎等客户完成深度时刻雷同及考据，并匹配外洋商场的定制化需求，开发新式高精密延缓机及枢纽模组，霸占商场。另外，基于外洋供应商的助力，已终了现存纪律产物出海。下一步会在外洋商场加大插足，深耕欧洲、日韩商场，争取在改日三年，外洋商场产销量占比能达到营收的 15%。

硬氪：2024 年东谈主形机器东谈主行业爆发性增长，为精密延缓机的商场发展带来哪些影响？

张跃明：东谈主形机器东谈主当今商场热度比拟高，但还莫得真实终了大领域的产业化，量级不够，对延缓机的需求量不大。我个东谈主认为，改日部分作念东谈主形机器东谈主的企业，可能会遴荐自行研制延缓机，贴合产物条目。但这个行业咫尺还存在很大省略情趣。

硬氪：当东谈主形机器东谈主达到什么量级的时候，对应的精密延缓机商场会有较大变化？

刘泽鹏：刻下工业机器东谈主、伙同机器东谈主的量很大，因此才有了 RV 延缓机、谐波延缓机的商场。当东谈主形机器东谈主的年产量达到 10 万台时，对应的精密延缓机商场才会迎来显耀变化。

硬氪：近期有什么融资动向吗？

刘泽鹏：智同科技正准备启动科创板上市申诉。

硬氪：2025 年智同科技有什么新的产物动向不错裸露一下吗？

张跃明：本年咱们会络续加大 RV 延缓机产能，并股东新品的研发。在机器东谈主传动方面kaiyun官方网站，围绕着工业机器东谈主和东谈主形机器东谈主探索更新的传动体式，但愿终了 RV 延缓机调解波延缓机传动体式的一体化科罚有野心。